「人材業界の法人営業はどんな仕事？」「一般的な法人営業とは何が違う？」「営業経験を活かして人材業界へ転職できる？」――人材業界への転職を考えている方の中には、このような疑問を持っている方もいるのではないでしょうか。

人材業界の法人営業は、採用を考えている企業の課題やニーズをヒアリングし、人材紹介や採用支援などのサービスを通じて、企業の採用活動を支援する仕事です。そのため、営業経験で培ったヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力、目標管理能力などを活かせる可能性があります。また、人材業界の法人営業として経験を積むことで、営業スキルだけでなく、人材・採用に関する知識や専門性を身につけられる場合があります。

大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行うマイキャリア株式会社でも、法人営業職を募集しています。この記事では、人材業界の法人営業への転職を考えている方に向けて、仕事内容、必要なスキル、向いている人、キャリア、会社選びのポイントについて解説します。

人材業界の法人営業とは？

人材業界の法人営業とは、採用を考えている企業に対して、人材や採用に関するサービスを提案する仕事です。人材業界には、人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援、採用コンサルティングなど、さまざまなサービスがあります。どのサービスを扱うかによって具体的な仕事内容は異なりますが、共通するのは、企業の採用課題を理解し、採用成功に向けた支援を行うことです。

例えば企業から、「営業職を採用したいが応募が集まらない」「経験者を採用したいが、求める人材に出会えない」「採用活動を行っているが、なかなか採用につながらない」といった相談を受けることがあります。法人営業は、企業の状況や課題をヒアリングしたうえで、自社が提供する人材・採用サービスを提案します。単に商品やサービスを紹介するだけではなく、企業ごとに異なる採用課題を理解することが重要な仕事です。

人材業界の法人営業の主な仕事内容

具体的な仕事内容は会社によって異なりますが、代表的な業務について紹介します。

新規企業へのアプローチ

自社のサービスを利用してもらうため、採用を行っている企業などへアプローチします。電話、メール、問い合わせ、紹介、訪問、オンライン商談など、営業方法は会社によって異なります。重要なのは、サービスを説明するだけではなく、企業が現在どのような採用課題を抱えているのかを確認することです。

採用課題のヒアリング

商談では、企業の採用担当者や経営者などから採用状況を聞きます。例えば、どの職種を採用したいのか、何名採用したいのか、どのような経験を持つ人材が必要なのか、いつまでに採用したいのか、現在どのような採用手法を利用しているのか、採用活動のどこに課題があるのか、などを確認します。企業によって状況は異なるため、相手の話を聞きながら課題を整理する力が重要です。

人材・採用サービスの提案

ヒアリングした内容をもとに、自社のサービスを提案します。人材紹介会社であれば人材紹介、求人広告会社であれば求人媒体、採用支援会社であれば採用活動に関するさまざまな支援を提案します。企業の課題と自社サービスをどのようにつなげるかが営業の重要な役割です。

求人内容・採用条件の確認

人材紹介などでは、企業から求人について詳しくヒアリングします。例えば、仕事内容、必要な経験・スキル、給与、勤務地、休日、福利厚生、求める人物像、選考方法などです。求職者に正確な情報を提供するためにも、求人内容を詳しく理解する必要があります。

契約後のフォロー

法人営業は契約を獲得して終わりとは限りません。採用状況を確認しながら、企業へのフォローや追加提案を行う場合があります。長期的に企業の採用を支援するためには、継続的な関係構築も重要です。

人材紹介の法人営業とは？

人材紹介会社では、採用を考えている企業と転職を希望する求職者をつなぐサービスを提供します。法人営業は企業側を担当し、「どのような人材を採用したいのか」「どのような経験やスキルが必要なのか」などをヒアリングします。その情報をキャリアアドバイザーなどの社内メンバーと共有し、企業が求める人材の採用を支援します。そのため、人材紹介の法人営業では、顧客企業だけでなく、キャリアアドバイザーなど社内メンバーとの連携も重要です。

採用支援の法人営業とは？

採用支援では、企業の採用活動に関するさまざまな課題を支援します。会社によってサービス内容は異なりますが、企業の採用課題をヒアリングし、その課題に合ったサービスを提案することが法人営業の役割です。採用に関する課題は企業によって異なります。例えば、「応募者を増やしたい」「採用したい人材から応募が来ない」「採用活動の進め方を改善したい」などがあります。そのため、決められたサービスを一律に提案するのではなく、相手企業の状況を理解することが重要です。

一般的な法人営業と人材業界の法人営業の違い

人材業界の法人営業も、企業にサービスを提案するという点では、他業界の法人営業と共通しています。特徴の一つは、企業の「採用」「人材」「組織」に関わることです。採用は、企業の事業成長にも関係します。例えば、新しい営業拠点をつくるために営業職を採用したい企業もあれば、新規事業を始めるために専門人材を採用したい企業もあります。

法人営業として企業の採用について深くヒアリングすることで、「この会社は今後どのような事業を伸ばしたいのか」「そのためにどのような人材が必要なのか」まで理解する機会があります。企業の事業や組織づくりに興味がある方にとって、人材業界の法人営業は選択肢の一つです。

人材業界の法人営業に必要な5つのスキル

人材業界の法人営業では、どのような能力が求められるのでしょうか。代表的な5つを整理すると、次のとおりです。

営業経験は人材業界で活かせる？

人材業界で働いた経験がなくても、これまでの営業経験を活かせる可能性があります。例えば、法人営業、個人営業、新規営業、既存顧客営業、無形商材営業、課題解決型営業などの経験です。

特に、「顧客の課題をヒアリングした経験」「課題に合わせてサービスを提案した経験」「新規顧客を開拓した経験」「既存顧客と長期的な関係を築いた経験」などは、人材業界の法人営業との共通点があります。人材業界未経験の場合は、「業界経験がない」という点だけを見るのではなく、これまでの営業経験のどの部分を活かせるのか整理してみましょう。

人材業界の法人営業に向いている人

企業によって求める人物像は異なりますが、次のような方は人材業界の法人営業との相性を考えやすいでしょう。

• 人と話すことが好き
• 相手の話を聞くことが得意
• 顧客の課題を考えることが好き
• 提案型の営業がしたい
• 目標達成に向けて行動できる
• 新しい業界や仕事について学ぶことが好き
• 人材・採用に興味がある
• 企業の成長を支援したい
• 経営者や人事担当者と仕事をしたい
• 営業として専門性を身につけたい

人材業界では「人」を扱うため、単に売上をつくるだけでなく、企業の採用成功を考えて仕事に取り組む姿勢も重要です。

人材業界の法人営業はどんなキャリアを目指せる？

人材業界の法人営業として経験を積むことで、営業スキルと採用に関する知識を身につけられる可能性があります。具体的なキャリアは会社によって異なりますが、例えば次のような方向性があります。

転職先を選ぶ際には、入社後の仕事内容だけでなく、将来どのようなキャリアを目指せるのかも確認しましょう。

人材業界の法人営業へ転職するときの会社選び

同じ「人材業界の法人営業」でも、会社によって仕事内容は大きく異なります。転職先を比較するときは、次のポイントを確認することをおすすめします。

大阪で人材業界の法人営業へ転職するなら

大阪で人材業界の法人営業を探す場合も、単に求人票の給与だけで比較するのではなく、どのような企業の、どのような採用課題を解決する営業なのかを確認することが重要です。例えば、人材紹介を中心に提案する会社、求人広告を提案する会社、複数の採用サービスを提供する会社、採用活動全体を支援する会社、大手人材会社、ベンチャー企業など、会社によって特徴があります。

特にベンチャー企業の場合は、法人営業として顧客への提案だけでなく、営業方法の改善や新しいサービスに関わる機会がある場合もあります。自分がどのような営業経験を積みたいのかを考えながら会社を比較しましょう。

大阪で人材業界の法人営業を募集するマイキャリア株式会社

マイキャリア株式会社は、大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行っている会社です。当社でも、大阪で法人営業職を募集しています。法人営業は、企業が抱えている採用課題やニーズを理解し、人材・採用に関するサービスを通じて企業の採用活動を支援する役割を担います。

そのため、法人営業経験、個人営業経験、新規営業経験、顧客への提案経験、ヒアリング力、コミュニケーション力、顧客との関係構築力、目標達成に向けて行動する力など、これまでの営業経験を活かせる場面があります。「大阪で人材業界の法人営業として働きたい」「営業経験を活かして企業の採用を支援したい」「人材・採用の専門性を身につけたい」という方にも、知っていただきたい仕事の一つです。

マイキャリア株式会社の法人営業で身につけられる経験

マイキャリア株式会社では、人材紹介や企業の採用支援などを行っています。法人営業として企業の採用課題に向き合うことで、営業経験だけでなく、人材・採用についての知識を身につけていくことができます。企業によって採用課題は異なります。「応募者を増やしたい」「求める人材から応募が来ない」「採用したい人材をなかなか採用できない」など、さまざまな相談があります。

法人営業は、こうした企業ごとの課題を理解し、必要な支援を考えて提案します。そのため、企業の課題を聞いて解決策を提案する営業に携わりたい方にとって、これまでの経験を活かしながら新しい専門性を身につけられる可能性があります。具体的な仕事内容や担当サービスについては、最新の法人営業職の募集情報をご確認ください。

マイキャリア株式会社の研修・サポート体制

人材業界未経験から法人営業へ転職する場合、研修・サポート体制も会社選びの重要なポイントです。マイキャリア株式会社では、入社後に新入社員研修を1ヶ月間、部署別研修を1ヶ月間実施し、その後も先輩社員とのOJT研修を6ヶ月間行っています。

これまでの営業経験を活かしながら、人材業界、自社サービス、法人営業の仕事内容について段階的に学んでいくことができます。具体的な研修内容については、配属部署や募集時期などによって異なる場合があるため、最新の採用情報をご確認ください。

よくある質問｜人材業界の法人営業への転職

まとめ｜人材業界の法人営業への転職を考えている方へ

人材業界の法人営業は、企業の採用課題をヒアリングし、人材紹介や採用支援などを通じて採用成功を支援する仕事です。一般的な法人営業で求められる営業力に加えて、企業の採用、人材、組織について理解することが重要になります。そのため、営業経験で培ったヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力、目標管理能力などを活かしながら、人材・採用という新しい専門性を身につけたい方にとって、キャリアの選択肢の一つです。

転職先を選ぶ際には、取り扱う人材・採用サービス、担当する企業、営業方法、新規営業と既存営業の割合、評価制度、研修・サポート体制、将来のキャリア、給与・休日・勤務地などを比較しましょう。マイキャリア株式会社も大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行っており、法人営業職を募集しています。「大阪で人材業界の法人営業として働きたい」「営業経験を活かして人材業界へ転職したい」「企業の採用課題を解決する営業に携わりたい」「人材・採用に関する専門性を身につけたい」という方は、マイキャリア株式会社の最新の法人営業職の仕事内容や募集条件をご確認ください。