「営業経験を活かして人材業界へ転職したい」「人材業界は未経験だけど、これまでの営業経験は評価される？」「人材業界にはどのような営業職がある？」――このように考えている方もいるのではないでしょうか。

人材業界では、企業の採用課題をヒアリングして人材・採用サービスを提案する法人営業や、求職者の転職を支援するキャリアアドバイザーなど、営業経験を活かせる可能性がある仕事があります。異業界の営業職で培ったヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力、目標管理能力、コミュニケーション力などは、人材業界でも活かせる場合があります。大切なのは、「何業界で営業していたか」だけではなく、営業として何を経験し、どのようなスキルを身につけたのかを整理することです。

大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行うマイキャリア株式会社でも、法人営業職を募集しています。この記事では、営業経験を活かして人材業界への転職を考えている方に向けて、活かせるスキルや仕事の種類、人材業界に向いている人、転職先の選び方について解説します。

営業経験を活かして人材業界へ転職できる？

人材業界で働いた経験がなくても、異業界での営業経験を活かせる可能性があります。なぜなら、人材業界の営業でも、次のような一般的な営業職との共通点があるからです。

• 顧客の話を聞く
• 課題を整理する
• サービスを提案する
• 顧客との関係を構築する
• 目標から逆算して行動する
• 電話やメールで顧客へ対応する
• 複数の案件を管理する
• 社内メンバーと連携する

例えば、人材業界の法人営業では、採用を考えている企業から採用状況や課題をヒアリングし、人材紹介や採用支援などのサービスを提案します。業界知識やサービス内容については新しく学ぶ必要がありますが、これまで営業として身につけたスキルを土台として活かせる場合があります。

営業経験者が人材業界で活かせる6つのスキル

営業経験者は、人材業界でどのような能力を活かせるのでしょうか。代表的な6つを整理すると、次のとおりです。

これらは特定の業界に限らず、多くの営業職で培われる力です。「人材業界の経験がない」という点だけを見るのではなく、これまでの営業経験の中で、どのスキルを身につけてきたのかを整理してみましょう。

どんな営業経験が人材業界で活かせる？

「自分の営業経験でも人材業界へ転職できるのだろうか」と考える方もいるでしょう。営業経験といってもさまざまです。それぞれの経験が、人材業界でどのように活かせるのかを整理します。

法人営業経験

企業を顧客として営業してきた経験は、人材業界の法人営業との共通点があります。特に、経営者への営業、人事・管理部門への営業、課題解決型営業、無形商材営業、新規開拓営業などを経験してきた場合、仕事内容との共通点を整理しやすいでしょう。

個人営業経験

個人のお客様への営業でも、ヒアリング力や提案力、目標管理能力などを活かせる可能性があります。特に相手の希望を聞き、一人ひとりに合わせて提案してきた経験は、求職者支援などとの共通点があります。

新規営業経験

新しい顧客を開拓してきた経験も、人材業界の法人営業で活かせる場合があります。電話、メール、紹介などを通じて商談機会をつくってきた経験は、新規顧客開拓との共通点があります。

既存営業経験

既存顧客へのフォローや追加提案を経験してきた方は、企業との長期的な関係構築に活かせる可能性があります。

無形商材の営業経験

人材サービスは、形のある商品を販売する仕事とは異なる部分があります。目に見えないサービスの価値を説明し、顧客の課題に合わせて提案してきた経験は、人材業界との親和性を考えやすいでしょう。

営業経験を活かせる人材業界の主な仕事

人材業界には、営業経験を活かせる可能性がある複数の仕事があります。

法人営業

採用を考えている企業に対して、人材紹介や採用支援などのサービスを提案する仕事です。企業の採用課題をヒアリングし、課題に合わせた提案を行います。これまで法人営業を経験してきた方にとっては、顧客が企業であること、課題をヒアリングして提案することなど、共通点が多い仕事です。

キャリアアドバイザー

転職を希望する求職者を支援する仕事です。求職者の経験や希望をヒアリングし、求人紹介や転職活動のサポートを行います。個人営業などで、一人ひとりのニーズを聞いて提案してきた経験を活かせる可能性があります。

両面型の人材紹介営業

人材紹介会社によっては、企業側と求職者側の両方を一人の担当者が支援する場合があります。企業から求人を預かり、求職者への支援も行うため、法人営業と個人への提案の両方を経験できる可能性があります。実際の担当範囲は会社によって異なるため、求人情報を確認しましょう。

採用支援の営業

企業の採用活動を支援するサービスを提案する仕事です。採用課題をヒアリングし、企業に必要な支援を考えて提案します。課題解決型の営業を経験してきた方にとって、これまでの営業経験を活かせる可能性があります。

人材業界未経験から転職するときに必要なこと

営業経験があっても、人材業界について新しく学ぶ必要があります。転職前後に準備しておきたいことを整理します。

人材業界の仕組みを理解する

人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援など、それぞれビジネスモデルやサービス内容が異なります。転職先がどのようなサービスを提供しているのか理解しておきましょう。

採用について学ぶ

法人営業では、企業の採用課題を扱います。採用職種、採用手法、求人内容などについて理解を深めることが必要です。

さまざまな業界・職種について学ぶ

人材会社では、複数業界の企業を担当する場合があります。企業がどのような事業を行っているのか、募集する職種がどのような仕事なのかを学ぶ姿勢も重要です。

これまでの営業経験を言語化する

「営業経験3年」だけでは、具体的に何ができるのかは伝わりません。例えば、「新規法人営業を3年間経験した」「経営者への提案を担当していた」「顧客課題をヒアリングして提案内容を組み立てていた」など、経験を具体的に整理しておくことが大切です。

営業経験者が人材業界へ転職するメリット

営業経験を活かして人材業界へ転職することで、これまでの経験に新しい専門性を加えられる可能性があります。

営業経験者が人材業界へ転職するときの注意点

人材業界へ転職する際には、メリットだけでなく仕事内容を正しく理解することが重要です。

• 同じ「人材業界」でも仕事内容が違う：人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援など、サービスによって営業の仕事内容は異なります。「人材業界」という理由だけで会社を選ばず、何を提案する営業なのか確認しましょう。
• 営業スタイルを確認する：新規営業が中心なのか、既存顧客へのフォローが中心なのかによって仕事は変わります。自分の営業経験や希望と合っているか確認しましょう。
• 評価制度を確認する：売上、契約件数、採用決定数など、会社によって評価基準は異なります。どのような成果が評価されるのか確認することが大切です。
• 研修制度を確認する：人材業界未経験の場合は、入社後に業界やサービスについて学べる環境があるか確認しましょう。

営業経験を活かせる人材会社を選ぶ7つのポイント

転職先を比較するときは、次のポイントを確認してみましょう。

大阪で営業経験を活かして人材業界へ転職するなら

大阪で営業経験を活かして人材業界へ転職する場合は、「人材業界経験があるか」だけではなく、「これまでどのような営業を経験してきたか」を整理することが重要です。例えば、法人営業経験、新規開拓経験、経営者への営業経験、無形商材の提案経験、課題解決型営業、既存顧客への追加提案、目標達成に向けた行動管理などです。

また、転職先を探す際には、大手人材会社だけでなく、人材業界のベンチャー企業も選択肢になります。会社の規模や成長段階によって、営業担当が担う業務範囲やキャリア、仕事の進め方などが異なる場合があります。自分がこれまでの営業経験をどのように活かし、今後どのような営業として成長したいのかを考えて会社を比較しましょう。

大阪で法人営業を募集するマイキャリア株式会社

マイキャリア株式会社は、大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行っている会社です。当社でも、大阪で法人営業職を募集しています。法人営業は、企業の採用課題やニーズを理解し、人材・採用に関するサービスを通じて企業の採用活動を支援する役割を担います。

そのため、法人営業経験、個人営業経験、新規営業経験、顧客への提案経験、ヒアリング力、コミュニケーション力、顧客との関係構築力、目標達成に向けて行動した経験など、異業界で培ってきた営業経験を活かせる場面があります。「大阪で営業経験を活かして人材業界へ転職したい」「人材業界の法人営業として企業の採用を支援したい」という方にも、知っていただきたい仕事の一つです。

マイキャリア株式会社の法人営業で営業経験を活かす

マイキャリア株式会社の法人営業では、企業の採用課題をヒアリングし、必要な支援を考えて提案します。例えば、「どのような人材を採用したいのか」「現在どのような採用活動を行っているのか」「採用活動のどこに課題を感じているのか」などを確認しながら、企業ごとの課題を理解していきます。

そのため、異業界の営業で、「顧客の課題をヒアリングした」「顧客に合わせて提案内容を変えた」「新規顧客を開拓した」「既存顧客と長期的な関係を築いた」といった経験がある方は、これまでの営業経験を活かせる可能性があります。営業として培った経験に、人材・採用に関する知識を加えることで、新しい専門性を身につけていくことができます。

マイキャリア株式会社の研修・サポート体制

人材業界未経験から転職する場合、入社後に業界やサービスについて学べる環境も重要です。マイキャリア株式会社では、入社後に新入社員研修を1ヶ月間、部署別研修を1ヶ月間実施し、その後も先輩社員とのOJT研修を6ヶ月間行っています。

これまでの営業経験を活かしながら、人材業界、自社サービス、法人営業の仕事内容について段階的に学んでいくことができます。具体的な仕事内容や応募条件については、最新の法人営業職の募集情報をご確認ください。

よくある質問｜営業経験を活かした人材業界への転職

まとめ｜営業経験を活かして人材業界へ転職したい方へ

営業経験を活かして人材業界へ転職する場合は、「人材業界経験がないから難しい」と考えるのではなく、これまでの営業経験の中で何を身につけてきたのかを整理することが重要です。ヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力、目標管理能力、コミュニケーション力などは、人材業界の法人営業でも活かせる可能性があります。

転職先を選ぶ際には、どのような人材・採用サービスを扱っているか、どのような企業へ営業するのか、新規営業と既存営業の割合、営業方法、評価制度、研修・サポート体制、将来のキャリア、給与・休日・勤務地などを比較しましょう。マイキャリア株式会社も大阪を拠点に人材紹介や企業の採用支援などを行っており、法人営業職を募集しています。「大阪で営業経験を活かして人材業界へ転職したい」「異業界の営業経験を人材・採用の仕事に活かしたい」「企業の採用課題を解決する法人営業に挑戦したい」という方は、マイキャリア株式会社の最新の法人営業職の仕事内容や募集条件をご確認ください。