INTERVIEW 03 / RIKU BITO
前職はマイナビ。
大手からベンチャーへ転職した理由。
美藤 陸
営業責任者 / 大阪本社
PROFILE
プロフィール
美藤 陸 Riku Bito
営業責任者 / 大阪本社
前職はマイナビで法人営業を担当。大手人材会社からベンチャーへの転職を選んだ理由と、マイキャリアでの仕事の魅力を語ります。
INTERVIEW
インタビュー
大手人材会社からマイキャリアに転職した理由は?
前職のマイナビでは、求人媒体の法人営業を担当していました。大手ならではの安定感や、教育制度の充実は魅力的でしたが、自分の裁量で動ける範囲が限られていると感じる場面が増えていきました。
「自分のアイデアで事業を作りたい」「もっとお客様に深く関わりたい」── そんな想いが強くなり、転職を決意しました。
マイキャリアを選んだのは、大阪の中堅・中小企業と深く関わる地域密着の人材紹介であること、そして新規事業(worktalk・採用LLMO)にも挑戦していること。両方の魅力に惹かれました。
大手とベンチャー、働き方の違いは?
一番の違いは 「意思決定のスピード」 です。
大手では、新しい提案をするにも複数の承認が必要で、実行までに時間がかかります。一方マイキャリアでは、「やってみよう」となった瞬間にすぐ動ける。朝の朝会で出たアイデアが、その日のうちに試されていることもよくあります。
もう一つの違いは 「個人の影響範囲」。大手では一つの歯車として動く感覚でしたが、マイキャリアでは自分の動き一つが事業の数字に直結します。プレッシャーもありますが、やりがいは段違いです。
マイナビでの経験はどう活きていますか?
非常に活きています。大手で身につけた 「再現性ある営業の型」「組織で動くスキル」「教育・育成の知見」 は、マイキャリアでも大いに役立っています。
営業責任者として、メンバーを育てる立場になった今、前職での経験が 体系的な教育プログラムの設計 に活きていると感じます。
大手の良さも、ベンチャーの良さも、両方経験してきたからこそ見える視点がある。それを組織の成長に活かせるのが、マイキャリアの面白さです。
マイキャリアで挑戦できる面白さは?
「新しい仕組みを作る側に回れる」ことです。
営業のオペレーション、求職者対応の仕組み、企業との折衝フロー── すべて、メンバーの提案で改善・進化させていけます。自分のアイデアが組織の仕組みになる感覚は、大手では得難い経験です。
また、AI×HRの新規事業に近い距離で関われるのも刺激的。worktalkの法人営業や、採用LLMOの実証実験など、業界の最前線に触れられる環境です。
大手人材会社出身者にマイキャリアをおすすめする理由は?
大手で 「型」を身につけた方 こそ、ベンチャーで価値を発揮できると思います。
大手のスケールと、ベンチャーのスピード感。両方を経験することで、自分のキャリアの幅が大きく広がります。マイキャリアは 大手出身の方を歓迎 していて、その知見をフルに活かせる環境です。
「大手では物足りなくなった」「自分の力で事業を作りたい」── そんな方には、本当におすすめです。
転職を考えている方へメッセージをお願いします。
大手からベンチャーへの転職は、不安もあると思います。私自身、最初は安定を捨てる怖さがありました。
でも、振り返ってみて 「マイキャリアに転職して本当に良かった」 と心から思えます。仕事のやりがいも、自分の成長スピードも、前職とは比較になりません。
「迷っているなら、まず話を聞きに来てみてください」と伝えたいです。カジュアル面談で、現場のリアルな話をお伝えします。
A DAY
とある日のスケジュール
営業責任者の1日の流れをご紹介します。
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09:30
出社・1日の準備
営業チームの数字確認、当日の優先案件をチェック。
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10:00
朝会・営業チームMTG
営業メンバーと共有・相談の時間。困りごとの相談に乗ります。
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11:00
企業訪問・商談
大阪エリアの企業へ訪問。経営層や人事責任者との折衝を実施。
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13:00
ランチ・取引先との関係構築
取引先の方とランチミーティング。情報交換と関係構築の時間。
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14:30
営業戦略の立案
四半期の営業戦略や新規施策の立案。データ分析と組織課題の整理。
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16:00
メンバー1on1
営業メンバーとの1on1。育成計画と成長支援に集中します。
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19:00
翌日の準備・退社
翌日のタスク整理、必要に応じてメンバーへの個別フォロー後、退社。
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