キャリアアドバイザーの年収相場

キャリアアドバイザーの平均年収は 約500万円〜600万円 といわれています。日本全体の平均年収（約460万円）と比較すると、やや高い水準です。

ただし、これはあくまで平均値。個人の実績や所属する会社によって、年収は大きく変動 します。年収300万円台の方もいれば、年収1,000万円以上を稼ぐ方もいるのが特徴です。

年収の内訳：ベース給とインセンティブ

キャリアアドバイザーの年収は、大きく2つの要素で構成されます。

① ベース給（固定給）

毎月固定で支給される給与。経験・スキル・等級に応じて決まります。一般的には 月給25〜45万円 が中心。年間ベースで300〜540万円程度です。

② インセンティブ（成果報酬）

担当した求職者の入社実績や、紹介手数料の獲得額に応じて変動します。未経験から半年以内は数万円〜30万円/年程度、独り立ち後は 50〜300万円/年 を稼ぐメンバーが多いです。

ベース給とインセンティブのバランスは会社ごとに違います。ベース重視型 か インセンティブ重視型 かは応募前にしっかり確認しましょう。

年収を上げる5つの方法

① 担当する求人の単価を上げる

年収800〜1,500万円の求人を扱えるようになれば、紹介手数料の単価が上がります。ハイクラス求人を扱える経験 を積みましょう。

② 高難易度の求人を成功させる

採用難易度が高い求人（専門職、エンジニア、経営層など）を成立させると、評価が大きく上がります。専門領域を持つ ことも効果的です。

③ 紹介数を増やす

1件あたりの単価が上がらなくても、件数を増やすことでインセンティブ総額 を大きくできます。効率的に求職者対応するスキルが鍵です。

④ マネジメント職を目指す

リーダー・マネージャー・事業責任者へキャリアアップすれば、マネジメント手当や役職給 で年収が大きく上がります。プレイヤーから卒業するキャリアパスです。

⑤ 高年収を実現できる会社を選ぶ

会社によってインセンティブ制度や評価制度が違います。年収1,000万円超のメンバーが実在する会社 を選ぶことが、年収アップへの近道です。

年収1,000万円を実現するキャリアアドバイザーの特徴

• 担当求職者・企業の数より、1件あたりの質を重視する
• 高単価求人（800万円以上）を扱える知見と人脈がある
• 専門領域（IT、医療、ハイクラスなど）を持つ
• 長期視点で リピート顧客 を作る関係構築力がある
• マネジメント・新規事業など、複数の役割を併せ持つ

年収アップが見込める会社の特徴

① インセンティブが青天井

成果に応じてインセンティブが 上限なく増える 仕組みの会社は、高年収を実現しやすいです。「年間インセンティブの上限が決まっている」会社は、年収の天井も決まります。

② マネジメント職への昇進機会がある

プレイヤーで年収1,000万円を実現するのは大変ですが、マネジメント職に昇進 すれば年収700〜1,500万円が現実的に。組織の昇進機会の多さも重要です。

③ 新規事業に関われる

新規事業の責任者や立ち上げメンバーになれば、事業の成長に応じた報酬 が得られることも。マイキャリアのworktalk・採用LLMOのような新規事業に関われる会社は、可能性が広いです。

マイキャリア株式会社の年収モデル

参考までに、マイキャリア株式会社のキャリアアドバイザー職の年収モデルをご紹介します。

• 入社1〜2年目：420万円〜550万円（ベース＋少額インセンティブ）
• 3〜5年目：550万円〜800万円（実績に応じてインセンティブ拡大）
• 5〜7年目：700万円〜1,000万円（リーダー職含む）
• 7年目以降：1,000万円〜2,000万円（事業責任者・新規事業責任者）

まとめ

キャリアアドバイザーの年収は、本人の実績と所属する会社次第 で大きく変動します。年収アップを目指すなら、インセンティブ制度・キャリアパスの多様性・新規事業の機会を持つ会社を選ぶことが重要です。

マイキャリア株式会社は、成果に応じた評価とキャリアパスの選択肢を用意している会社です。気になる方は、まずはカジュアル面談からお話ししましょう。