新卒で株式会社マイナビに入社し、新卒採用を行う企業に向けた求人広告営業に従事しました。採用支援の仕事には大きなやりがいを感じていた一方で、採用だけでは解決しきれない人・組織の課題も多いと感じるようになりました。

その後、組織構築やマネジメントについて専門的・体系的に学びたいと考え、組織・人事コンサルティング会社である株式会社フィールドマネージメント・ヒューマンリソースに転職しました。そこでは、上場商社の人事制度設計や、大手ブライダル企業のマネジメント教育制度構築支援などのプロジェクトに参画しました。

コンサルティングを通じて、組織や人事の仕組みづくりを学ぶことはできましたが、次第に「支援する側」だけではなく、自分自身も事業を運営する立場で挑戦したいと思うようになりました。

マイキャリアでは、人材紹介だけでなく、worktalkのような新しい採用支援サービスにも携わることができます。採用支援、組織づくり、事業運営のすべてに関われる点に魅力を感じ、入社を決めました。

現在は、主にworktalkを通じた採用支援事業の責任者を担当しています。

worktalkは、企業の自社採用を促進し、採用コストの削減を通じて利益改善につなげるサービスです。採用サイト経由で候補者から直接応募やカジュアル面談の希望を獲得できる導線を整えることで、企業がエージェントや求人媒体に過度に依存せず、自社で採用できる仕組みづくりを支援しています。

一方で、候補者にとってもメリットがあります。採用サイトから直接応募したり、選考前にカジュアルに話を聞いたりできるため、求人票だけでは分からない仕事内容、働く人、組織の雰囲気、キャリアの可能性を理解した上で意思決定できます。その結果、入社後のミスマッチを減らし、後悔のない転職・就職につながると考えています。

また、会社全体の売上管理や事業戦略にも関わっています。人材紹介事業とworktalk事業の売上状況を見ながら、どの事業に注力すべきか、どの業界・企業群を開拓すべきか、どのサービスを伸ばすべきかを考え、会社全体の成長戦略を設計しています。

そのため、私の業務は採用支援事業を伸ばしながら、マイキャリア全体の売上・利益を最大化するための戦略を考え、実行する役割だと考えています。

マイキャリアで年収2,000万円を目指せる理由は、成果が会社の売上や利益に直結しやすく、その成果が報酬にも反映される仕組みがあるからです。

人材紹介は、1名の採用決定が大きな売上につながる仕事です。特に、コンサル職、M&A仲介、SaaS、IT、営業マネジメント層などの高年収領域では、1名の成約で数百万円規模の売上になることもあります。

そのため、候補者支援と企業支援の質を高め、継続的に成果を出せるようになれば、個人として大きな売上をつくることができます。

加えて、マイキャリアでは成果に応じてインセンティブが支給される仕組みがあり、上限を決めずに高い報酬を目指せる環境があります。成果を出せば出すほど、報酬にも反映されるため、年収1,000万円は十分に通過点として狙えると思います。

また、マイキャリアでは人材紹介だけでなく、worktalkのような月額型の採用支援サービスも展開しています。単発の成果報酬だけでなく、継続収益型の事業を伸ばしていくことで、会社全体の売上基盤を強くすることができます。

単なる営業担当として成果を出すだけでなく、会社全体の売上を見て、戦略を考え、事業を伸ばせる人には、より大きな役割と報酬が返ってきます。執行役員クラスになれば、年収1,000万円は通過点であり、さらに上を目指すことができます。

営業として成果を出し、事業をつくる側としても会社に貢献できること。それが、マイキャリアで年収2,000万円を現実的に目指せる理由だと思います。

マイキャリアの特徴は、一人ひとりの裁量が大きく、事業づくりに近い距離で働けることです。

大手企業のように細かく役割が分かれているわけではないので、営業、候補者支援、企業開拓、サービス改善、事業戦略まで、幅広く関わることができます。

また、年齢や社歴ではなく、成果と行動で評価される組織です。売上をつくる力はもちろん大切ですが、それだけではなく、会社全体にとって意味のある行動ができるかも重視しています。

たとえば、自分の売上だけを見るのではなく、会社全体の売上を伸ばすために、どの領域に注力すべきか、どのサービスを伸ばすべきか、どうすれば再現性のある営業組織になるかを考えることが求められます。

そういう意味では、全員で事業をつくっていく組織だと思っています。

「成果を出して、しっかり報われたい」と思う方には、間違いなくおすすめです。

マイキャリアは、年齢や社歴ではなく、成果と行動で評価される組織です。自分で考えて動き、売上をつくり、会社に貢献した分だけ、報酬や役割として返ってくる環境があります。

また、「将来的に事業をつくる側に回りたい」「組織を引っ張る側になりたい」というキャリア志向の方にも合っていると思います。

当社はまだ完成された大きな組織ではありません。だからこそ、人材紹介の営業だけでなく、企業開拓、採用支援、新規事業、組織づくり、事業戦略にも早期に関われるチャンスがあります。

逆に、「言われたことを正確にこなしたい」「できるだけリスクを取りたくない」というスタンスの方には、合わないかもしれません。マイキャリアでは、正解が決まっていない中でも、自分で考えて挑戦することが求められます。

だからこそ、成果にこだわり、挑戦を楽しめる方と一緒に働きたいです。

個人としては、年収2,000万円の達成を目標にしています。これは単なる金額目標ではなく、事業や会社に対してそれだけの価値を生み出せる人材になる、という意味でもあります。

そのために、引き続き人材紹介の現場でも結果を出し続けます。候補者支援、企業開拓、採用課題の提案、マネジメント、事業戦略の設計まで、幅広く成果を出せる存在を目指しています。

事業としては、まず人材紹介事業の規模を倍にしたいです。その上で、worktalkや採用LLMOのような新規事業もスケールさせていきたいと考えています。

マイキャリアを、単なる人材紹介会社ではなく、企業の採用課題をAIとHRの力で解決する会社にしていきたい。そして将来的には、「大阪発・全国に通用するAI×HR企業」に育てることが、自分の使命だと思っています。

そのためには、一緒に挑戦してくれる仲間が必要です。成果にこだわりたい方、事業づくりに関わりたい方、成長企業の中核メンバーとして挑戦したい方は、ぜひ一度お話ししましょう。