人材紹介とAI検索最適化（採用AIO・LLMO）を両方できる会社が少ない理由｜AI時代の採用を”採りながら選ばれる”にする方法【2026年最新】

AI時代の採用でうまくいっている会社は、たいてい2つの力を持っています。ひとつは「今すぐ採る」ための人材紹介（エージェント）。もうひとつは、求職者がChatGPTやGeminiで会社を探したときに「AIに選ばれる」ための採用AIO・LLMO（AI検索最適化）です。ところが、この両方を自社で実証して提供できる会社は、構造的にとても少ないのが実情です。この記事では、累計1,000社以上の採用に携わってきた採用支援会社マイキャリアの視点から、なぜ両立が難しいのか、そして「採りながら、AIに選ばれる」採用をどうつくるかを解説します。

採用を安定させるには、短期と中長期の両輪が欠かせません。

• ① 今すぐ採る ＝ 人材紹介（エージェント）：欠員や増員に対して、エージェントが候補者を紹介し、スピーディに採用する力。即効性があり、採用計画の穴を埋められます。
• ② AIに選ばれる基盤 ＝ 採用AIO・LLMO（AI検索最適化）：ChatGPT・Gemini・Google AIモードなどの生成AIに、自社の採用情報を正しく理解・引用・推薦してもらう力。求職者がAIで会社を探す時代に、知名度や広告費に頼らず母集団を広げます。

①だけでは紹介手数料に依存し続け、②だけでは今すぐの採用に間に合いません。「採りながら、AIに選ばれる基盤も育てる」——この両輪で考えることが、AI時代の採用の勝ち筋です。

「両方やってくれる会社に頼めばいい」と思いますが、探すと意外に見つかりません。そこには構造的な理由があります。

• AI検索最適化の会社は、採用の現場を知らないことが多い：採用AIO・LLMOを提供する会社の多くはマーケティングやSEOが本業で、人材紹介の免許も採用現場の知見も持たないため、採用特有の論点（求人票の構造化・求職者の不安・面談導線）に踏み込みにくい。
• 人材紹介の会社は、AI検索最適化までは踏み込まない：人材紹介会社の多くは生成AIの活用（面接支援やRPOなど）には取り組んでも、AIに自社を引用・推薦させる採用AIO・LLMOそのものを自社で実証しているケースはまれ。
• そもそも「自社で実証」している会社が少ない：採用AIO・LLMOはまだ新しく、確立された正解が少ない領域。自社の採用サイトで成果を出して見せられる会社は限られます。

つまり、「AIに強い会社は紹介をしない」「紹介会社はAIに弱い」という分断が起きているのです。だからこそ、両方を自社で実証して一社で設計できる会社の価値が高まります。

自社の目的が「今すぐの採用」と「AIに選ばれる基盤づくり」の両方なら、両輪を一社で設計できる会社を選ぶのが近道です。

マイキャリア株式会社は、人材紹介・採用支援を通じて累計1,000社以上の採用に向き合ってきた採用支援会社です。有料職業紹介の免許を持ち「今すぐ採る」を支援する一方、採用AIO・LLMO・GEO支援サービス「worktalk」を自社で企画・開発・運営し、まず自社の採用サイトでAI検索最適化を実践しました。約2ヶ月での結果がこちらです。

※マイキャリア自社採用サイトの実測比較です。AIO仕様へのリニューアル前後約2ヶ月間、リニューアル日で前後を同日数に分割。出典：GA4、応募数は社内実績。AI検索経由＝ChatGPT・Gemini・Perplexity等が参照元のセッション。

人材紹介の免許（今すぐ採る）と、採用AIO・LLMO・GEOの自社実証（AIに選ばれる）——この両方を備えているのが、マイキャリアの強みです。採用の現場を理解した会社がAI検索最適化まで一貫して行うため、短期の採用と中長期の母集団づくりを分断せずに設計できます。具体的な手法は案件ごとに設計しますが、両輪を自社で実証してきた実績とノウハウが土台にあります。

「採りながら、AIに選ばれる」。それを一社で実現したい採用担当者の方は、やり方を探すより、両方を実証している会社に任せるのが確実です。